7 maja 2008r.; godz. 10.00
Wojtek Grad, Igor Zakrzewski
wykład 1,5h
Akademia Ekonomiczna sala 311 A
Dwaj trenerzy, którzy fundamentalnie zmienili rynek szkoleń negocjacji w Polsce zaczną Cię uczyć takiego podejścia, którego nie powstydziłby się żaden negocjator na świecie. Zaczniesz postrzegać negocjacje jako proces, zamiast zbioru technik. Zobaczysz i usłyszysz jak czytać ludzkie reakcje. Zdziwisz się bardzo, jak dużo można się nauczyć mając otwartą głowę i ogromną chęć poznawania jak najwięcej z tego, co oni potrafią robić. Zafascynujesz się podejściem, które zdobywa rynek.
Przyjazne negocjowanie
7 maja 2008r.; godz. 14.00
Marek Rożalski
wykład 1,5h
Akademia Ekonomiczna sala 311 A
„Przyjazne negocjowanie” to tylko pozornie zbitka sprzecznych słów. Większość wie, że skutecznie negocjować, to wyzyskać przeciwnika. Zarobić jak najwięcej. Wrogowi dać jak najmniej. Trzeba więc znać metody zabezpieczeń, oszukiwania, sztuk podstępu, pomysłów "jak go posadzić, żeby miał słońce w oczy", albo "jak zerwać umowę, nie naruszając prawa". To znamy… A co by było, gdyby po drugiej stronie siedział nasz przyjaciel? Ktoś, komu zależy na naszej wygranej, tak jak nam zależy na jego sukcesie. Ktoś, kogo wzmacniamy, by wzmocnić samych siebie. Ktoś, kto wygrywając przyczynia się do naszej wygranej. Konflikt interesów nie oznacza przecież konfliktu osób.
Podczas wystąpienia przedstawione zostaną sposoby budowania porozumienia w konflikcie interesów. Warto stosować pokojowe zachowania w tym najtrudniejszym z możliwych kontaktów. Marek Rożalski, na podstawie ideologii win/win, pokaże budowanie przyjaznego modelu biznesu. Tam, gdzie dwie strony zwyciężają, ludzie także mogą za pomocą pieniędzy sięgać po szczęście.
Wykład obejmie:
- uczenie przenoszenia uwagi na zachowania innych ludzi
- świadome oraz nieświadome zbieranie i przetwarzanie informacji.
- porozumiewanie bazujące na wyłanianych wartościach
- umiejętności dopasowania, odzwierciedlania i prowadzenia w rozmowie
- przekonania i metody ich modyfikacji, afirmacje
- schemat postępowania „win/win”